Curso de Desarrollo Comercial (Incubación) 4 Encuentros de 4 hs. cada uno:

Encuentro 1: 18/09/2019,

Encuentro 2: 25/09/2019,

Encuentro 3: 2/10/2019,

Encuentro 4: 09/10/2019

Horario: 15:30 a 19:30hs

Destinatarios (requisitos)

El curso está orientado a emprendedores con proyectos en marcha, que teniendo desarrollado
su productos o servicios, ya comenzaron a vender, ya sea que tengan ventas incipientes o
recurrentes.

Eje central y objetivos:

El curso está diseñado para que el emprendedor tome decisiones sobre sus ventas y el vínculo
con sus clientes. Se busca que identifique modelos y procesos comerciales que permitan el
crecimiento de la empresa.

Temas a desarrollar

1. – Identificación del cliente ideal para mi empresa. Eligiendo buenos clientes.
2. – Transformación de prospectos en clientes. Adquisición y retención de clientes
3. – Costo de tener un cliente nuevo, tasa de conversión y valor del cliente en el tiempo.
4. – Comportamiento de clientes y usuarios. Quién, por qué, para qué y cómo toma la decisión de
5. compra.
6. – Política de precios. Alternativas y optimización de ingresos.
7. – Decisión de una estrategia de canales.
8. – Como diseño, mido y ajusto el plan comercial y de ventas.
9. – Como escalar el modelo comercial, alternativas y decisiones para proyectar el crecimiento